Por Héctor ARRONTE
Alibaba la plataforma B2B más grande del mundo
* Abre en Puebla su agencia de atención a pequeñas empresas para impulsar el comercio exterior
CHOLULA.- El pasado 20 de Agosto se presentó en el CIEN el programa de apoyo a pequeñas empresas para incursionar en el comercio digital B2B a través de Alibaba con el apoyo de una nueva agencia de atención en Puebla.
El comercio digital ha transformado las dinámicas de los mercados globales, distinguiéndose principalmente en dos modelos: B2C (Business to Consumer) y B2B (Business to Business). El mercado B2C se enfoca en la venta directa de productos o servicios a los consumidores finales. Este modelo es caracterizado por transacciones frecuentes y volúmenes menores, impulsado por estrategias de marketing masivo, precios competitivos, y una experiencia de usuario optimizada.
Por otro lado, el mercado B2B involucra transacciones entre empresas, generalmente en volúmenes mayores y con contratos de largo plazo. A diferencia del B2C, las decisiones de compra en el B2B son más complejas y están basadas en la racionalidad, ya que afectan las operaciones internas de las compañías. Además, las relaciones comerciales B2B son más personalizadas y duraderas, lo que demanda una comunicación constante y un enfoque en la fidelización del cliente.
El comercio digital B2B ofrece una serie de ventajas significativas para la expansión internacional de las empresas, especialmente en el contexto del Nearshoring. Este modelo permite a las empresas optimizar sus cadenas de suministro al acercar la producción a mercados clave, facilitando la reducción de costos y tiempos de entrega. Además, al digitalizar las operaciones B2B, las empresas pueden acceder a una red global de socios comerciales, diversificar sus mercados, y adaptarse rápidamente a las fluctuaciones de la demanda internacional. Esta agilidad y alcance global convierten al comercio digital B2B en una herramienta crucial para las empresas que buscan expandirse en el competitivo entorno global actual.
Si quieres incursionar en el comercio digital B2B a través de Alibaba contáctame a través de las redes sociales en las que podrás encontrarme como @harronte y con gusto podemos explorar juntos las mejores opciones para ti.